Chi è l’agente immobiliare
Comprare o vendere casa non è sempre semplice. Spesso l’assistenza di un professionista del settore risulta indispensabile semplificando le operazioni, soprattutto quando non si ha alcuna idea da dove iniziare.
Ed è qui che entra in gioco l’agente immobiliare una delle figure più richieste negli ultimi anni.
Agente immobiliare: la disciplina
Semplificando al massimo, l’agente immobiliare è da considerarsi un intermediario tra le parti che ha come obiettivo quello di agevolare le loro trattative e condurle alla finalizzazione di un affare.
Il codice civile, all’art. 1754, definisce un mediatore come colui che mette in relazione due o più parti per la conclusione di un affare, senza essere legato ad alcuna di esse da rapporti di collaborazione, di dipendenza o di rappresentanza. L’agente immobiliare può dunque lavorare in proprio, come libero professionista, oppure operare per conto di un’agenzia (immobiliare).
Tuttavia, l’attività di mediazione non esaurisce di certo i compiti dell’agente immobiliare: per giungere al risultato gli è richiesta una competenza professionale specifica per offrire il miglior servizio possibile.
Cosa fa l’agente immobiliare?
Nella pratica, dunque, l’agente immobiliare è chiamato quotidianamente a svolgere tutta una serie di attività prodromiche al suo compito di intermediario tra chi vuole vendere e comprare casa o tra chi vuole affittare e chi cerca casa in affitto.
Il professionista dovrà in primis essere in grado di interfacciarsi e interloquire con le parti, ascoltare e comprendere nel dettaglio le loro necessità affinché possa trovare un compromesso che vada bene a tutti; oltre a compiere attività di supporto e consulenza, dovrà, tra le altre cose, seguire i clienti durante tutte le fasi dell’operazione (dalla trattativa alla stipula del contratto), accompagnarli a eventuali sopralluoghi e visite, ricevere e valutare offerte, curare gli aspetti burocratici e finanziari inerenti le transazioni.
In aggiunta dovrà anche effettuare ricerche di immobili, preparare annunci di vendita e/o di affitto, occupandosi della promozione, della pubblicizzazione e della visibilità degli stessi. Ancora, egli avrà il compito di effettuare stime e fornire adeguate valutazioni immobiliari del bene, operazione che richiede una conoscenza profonda del mercato.
La provvigione
L’agente immobiliare, in qualità di mediatore, ha diritto alla provvigione da ciascuna delle parti (cfr. art. 1755 del codice civile). Il suo compenso è correlato alla buona riuscita dell’affare, dunque il guadagno va parametrato agli affari conclusi in un determinato periodo.
La provvigione rappresenta una percentuale, in misura variabile, sul valore complessivo della transazione. Di norma, la misura della provvigione e la proporzione in cui questa deve gravare su ciascuna delle parti, viene prevista da tariffe professionali o pattuita con i clienti.